共享服装APP软件需求分析
来源:广州软件开发 编辑:广州软件开发公司 日期:2020-07-02
2017年,同享经济之风盛行,从同享单车到同享汽车,从同享睡觉到同享马扎,更是有同享男女朋友。放眼望去,无所不能同享。而就在这一年,同享服装APP也开端为人所知晓。早在2015年,服装租借渠道衣二三就已取得数百万元的A轮投资,直至本年才被冠上同享的名称。
各位看官此刻心里必定一大群草泥马跑过,与他人同享同一件衣服,听上去就觉得很不舒服。怎么让用户承受同享服装,是运营人员需求解决的一个问题。本文将对衣二三APP做分析,看看这个看上去是伪出题的需求的APP是怎么经过运营手法让用户一步步跨过心里妨碍,承受而且运用同享衣服。下面广州APP开发公司就跟大家讲哈怎么去运营。
一.出示洗衣陈述
运用频次不高的服装可同享、为了追求新鲜感运用服装同享、为减轻出差行李运用服装同享.....同享服装这一出题,听上去似乎大有可为。但关系很好的朋友都未必能同穿一件衣服,更别说是陌生人了。“与陌生人同穿一件衣服”便是同享服装这一行业的妨碍地点,若是无法帮助用户跨过这个心里妨碍,产品的痛点再强都不会有人去运用。
面临这个妨碍,衣二三APP最直接的处理方法便是发布了衣服的洗衣陈述。
衣二三为用户介绍清洗衣物的公司以及设备,告知用户,咱们选用的是最先进的设备,可以保证衣物洁净。
经过为用户展现洗衣现场和流程,告知用户,衣二三清洗过的衣服比用户在自己家里清洗的还要洁净999倍。
出示洗衣陈述,为用户直观地展现衣服清洗的流程。让用户知道衣二三APP所供给的同享衣服很洁净,可以放心运用。但这也只是让用户略微放下戒心,并未成功撬动用户去体会。
二.内容运营
用户翻开一款APP时,APP内所呈现的内容便是用户对这款APP的第一印象。假如说洗衣陈述的呈现打消了用户的第一层疑虑,那么,APP内的内容则是影响用户运用同享服装服务的第二步。衣二三APP的内容可以分为官方运营内容和用户奉献内容。
1.官方精品内容
(1)品牌展现
衣二三APP最根底的服务便是服装租借,在APP内容展现上,最根底的便是各种品牌服装的展现。衣二三为用户供给了很多的国外品牌,其中有一部分品牌是用户无法经过天猫等电商直接购买到,面临着品类完全的服装品牌,用户难免会操控不住自己。
除了丰厚的品牌,衣二三还在各个品牌页面上为用户介绍品牌故事,经过这么一种讲故事的方法,拉进品牌与用户之间的距离。
(2)精选推介
APP供给的品类这么多,让用户在最短时间内挑选到自己满意的商品,也是内容运营需求解决的问题。
内容运营根据不同的用户需求,为用户推介特色服装,比如“明星同款”、“调配成套”、“独家”等等,用户可根据自己的需求,找到自己喜欢的商品。
(3)专题内容策划
内容运营人员根据不同的主题,策划相应的内容,如“五件最in单品,轻松搞定一周上班look”。
科普上班的根底穿搭技巧,然后在专题内容的底部为用户引荐衣二三APP供给的类似衣服,影响用户在APP内下单。
“「超红博主」XXX的衣二三体会陈述”主题内容策划,约请网红博主为渠道的衣服做测评,经过展现网红博主的穿搭以及试用陈述,并供给对应的商品页面。似乎在对用户说着,假如你想穿得和网红博主相同美美的,可以来运用咱们的同享衣服。
2.用户奉献内容
(1)策划活动
衣二三APP的Look功用是用于展现用户的穿搭,用户在衣二三APP上下单后,可上传自己的穿搭相片。为了影响用户,奉献更多的精品内容。衣二三APP每周都会将前三名的用户赠送惊喜大礼。
除了每周引荐,衣二三APP还策划了“为时装周张狂打call”“哪件时髦单品是你的独爱”论题活动。参加活动且得到点赞数最多的会员可为自己的会员卡添加7天的有效期。
(2)Y girl方案
只要是衣二三的会员,为渠道奉献过精品内容,都可以参与Y girl的申请。
成功成为Y girl之后,就会有共同的身份标志,发布内容被设置为精品可取得双倍积分,每月发布的内容被设置为精品最多的Y girl还可取得月卡。经过积分和奖赏方法影响用户奉献精品内容。
(3)用户激励
积分奖赏是用户激励的一种方法,用户经过晒单、约请好友、为他人点赞等系统确定的行为,可以取得积分。积分越多所对应的等级权益越多。因而,用户会在等级权益的影响下去完结系统规则的行为。
无论是官方运营的内容还是用户奉献的内容,都给用户传达出同一种信息,那便是咱们为你供给各种大牌的衣服,穿上它们,你就可以和明星、网红博主相同美美的。这些信息,令爱美的用户放下了心中的警戒,开端有了尝试运用的想法。
三.福利派发
官方出示了衣服清洗陈述,打消了用户关于“衣服是否洁净”的疑虑,然后再从内容上下手,供给各种漂亮衣服,以及用户试穿晒图,让用户有了运用的想法。而最后一步,则是用给优点的方法,直接影响用户运用。
1.体会福利
在衣二三APP的首页,大面积的新用户会员体会价页面提示着用户,新人可以用低于老用户200块的优惠价格购入会员卡。已然有新用户福利,而且APP内都是大牌服装,每个用户晒出来的图都美美的,这些衣服穿在自己身上的话,自己也会变得美美的,用户难免会想去体会一番,这不就再一次推动用户运用吗。
2.约请有礼
用户约请自己的好友注册,两人都可以取得50元现金红包。衣二三APP经过派发约请奖赏的方法,影响用户对自己的朋友进行约请,为APP拉来了新的用户。
而且,身边的朋友都在运用同享服装,自己是不是也可以试一下呢,用户与用户间的约请机制再一次帮助用户跨过心中的妨碍。
APP活动运营工具活动盒子为运营人员供给了约请有礼的活动,帮助运营人员进步用户拉新的效率。
至于为什么约请有礼活动可以帮助APP拉新,感兴趣的运营人员可以查看盒子菌之前写过的《不起眼的一个活动,却能完成用户病毒式增长》一文。
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