健身类软件开发该怎么实现盈余?有几个可选择的形式,想看看从业者的看法:
1. 社区的作用是什么?
2. 假如做电商怎么与综合性电商渠道竞赛?
3. 会员形式是可行的吗?
4. 课程售卖?
5. 还有什么其他可操作方式?就以上5个问题提出个人的一些见地。
1、社区的作用是什么?
谈论社区作用前,先说下为什么树立社区:
王小川在极客公园大会上曾表达过对形象笔记等东西类软件的观念「“我不看好 Evernote 这样的东西在我国的开展,这很难做成真实挣钱的生意。”」、「“不是东西没有价值,而是说成不了真实挣钱的大生意。”王小川几乎是在用自爆的“姿势”说,“没人比我更对此有体会了。”」(一场未完成的“赌局”)。举个例子来讲王小川的理论:他以为扳手在互联网年代不能只是只承当“拧螺丝”的需求,扳手在详细的运用场景中,施工人员或许会诉苦太磨手(假设市面上还没有手套),这时候扳手能够结合用户需求、详细运用场景做手套,更好的满足用户运用场景。
总结而言:东西类软件“钱途不大”,不应该只是解决一种需求,而应该是一系列“服务”。互联网范畴正在面对“东西的没落和服务的崛起”。这个观念假如是3年前形象笔记未做其他事务(电子商务)且极其火爆的时候,或许还有点难以承受。不过形象笔记在估值高压下,不断测验新的事务(尽管失败)便能够证明:单纯的东西属性(且现在未有匹配固执的盈余形式)不足以支撑这个估值。所以形象笔记估值下跌符合情理。“提高盈余预期、拓展变现途径”应该是东西类软件树立社区的主因,同时这两点也是树立社区的作用。
详细而言:
1)添加用户粘性,树立更高的竞赛壁垒;
2)提高活泼数据,获取更高估值;
3)添加传播点,下降获取“单个用户本钱”。
当然,“树立社区”的决策者不一定都和王小川一样的考虑,不过就按照Keep而言,融资到C轮要害指标就不只是是活泼用户,还要给出清晰的盈余形式和盈余数据,否则估值随时坍塌。
2、 假如做电商怎么与综合性电商渠道竞赛?
笔直电商角度而言,最具典型的事例是化妆品范畴的聚美优品;从社区到电商的途径而言,最具典型的事例是美丽说(蘑菇街)。而现在聚美优品市值7.7亿美元,美丽说、蘑菇街兼并后估值30亿美元。尽管电商格局现在看来已定,可是笔直电商一向都有时机。沾上“电商”二字的项目又极其值钱,拿下细小比例都是过亿美元估值。所以针对笔直范畴做电商,尽管会受综合性渠道压榨,不过生存空间一向都有。值得警觉的是:因为现在移动商业化相比PC商业化时间太短,现在没有一家软件在电商范畴取得优异成绩。
3、会员形式是可行的吗?
在竞赛格局未定的范畴或许没有共同价值的软件而言,会员形式是不可行的:假如优酷在视频范畴一家独大,没有竞赛对手,那么会员收费能够成为支柱营收;爱奇艺因为始终开发共同内容,所以会员营收不断增加。据我所知,健身范畴软件并没有构成一家独大的格局、内容也还没出现差异化竞赛,现在会员形式应该无法成为支柱营收。参阅视频范畴的话,未来健身范畴会员形式绝对可行。不过因为我国特殊国情,无法做到像国外那么流通。
4、课程售卖?
课程”即是“内容”,当有共同内容时,当然能够售卖挣钱。“标准化课程售卖”在PC年代已有先例。而“课程售卖”和“会员营收”多有重叠:共同内容观看特权肯定会包含在会员服务中,类似视频范畴的爱奇艺。
5. 还有什么其他可操作方式?
1)健身达人直播,切入笔直范畴直播年代,按照直播渠道惯例收费;
2)出版等延伸的经纪服务(包含一切经纪服务);
3)广告;
4)游戏;
5)树立商业合作渠道:让健身达人、组织供给服务挣钱,渠道收取中介费;等等。可盈余的商业形式太多,不过假如想走出匹配估值的商业形式,就需要看运气了。