职业信息:软件中的硬商机
企业信息化的大潮席卷了整个我国。在国家的要点支持下,一批演示企业已经从施行ERP、CRM、 SCM 等信息化系统中尝到了甜头,更带动了- -批中、小规模企业和私营企业走上信息化改造之路。但各种信息化系统(或称之为企业应用软件)的正常运行是以安稳、坚固的硬件平台作为基础的。有分析指出,企业对硬件的投入将会占到整个信息化投入的50%以上。从而,企业信息化应用软件将引导出一个生机勃勃的硬件市场,它将成为各商家的必争之地。已有不少有先见之明的商家开端了针对该市场的合作,并不断有新策略出台。
新奶酪
企业信息化应用软件提供商的收入添加,很大一部分源自于他们培养了很大规模的现有用户群,由于大都客户是从ERP的中心模块起步(- -般是财政模块),再添加采购、出售、库存、出产等一系列模块,然后再逐步添加诸如客户联系办理或商务智能等额外解决方案组件。知道这一点很重要,由于这有助于硬件厂商了解在哪里寻找时机。在现有的应用软件施行项目中,包括的相关硬件设备(如服务器)出售时机与该应用软件的新客户是相同多的。因而,应用软件的添加提供了持续的硬件设备收入流,也为硬件厂商提供了闯入竞争对手所控制的职业市场的时机。(根据IBM计算的数字显示:当ISV (独立软件供货商)卖出1美元的ERP件时,将给IBM带来1.5美元的软、硬件收入(包括服务器、存储、数据库等产品),并产生2美元的服务收入(见表),这样的赢利是适当诱人的。
新吃法
吃到奶酪的方法只有一个,那就是合作。IBM 大中华区SAP合作经理ShermanWan说:“ IBMeServer家族在市场上已有很高的知名度了,但我们一-直在寻找,究竟怎样才能为企业提供真正有价值的产品解决方案和服务?只把一个硬生生的产品塞给用户,只满足点对点的需求,无法解决企业的根本问题。现在,企业客户看中的不再是单- -设备的功能、性能,而是厂商能够提供的解决方案的成功案例个数和所在行业,既所谓的‘交钥匙’工程,厂商必须能够为企业提供整体解决方案,并有专业的服务队伍来做实施和后期维护,甚至一旦系统出现问题也能够提供快速响应。”所以IT基础设施提供商走出只卖设备的老路,与企业应用软件提供商合作,为企业用户提供信息化全方位解决方案,已经成为双方必然的选择。
SAP作为国际著名的企业信息化应用软件提供商,一直以其在大型企业中的成功案例而著名,他们的用户包括许多跨国知名企业,其中不乏《财富》500强的常客。1996 年初,SAP 推出了第一个中国本地化的ERP解决方案一R/3系统,它包括了人、财、物、产、供、销六个方面,一经推出便在市场上取得了巨大的成功,成为大型企业信息化应用软件的代名词。经过几十年的发展,SAP企业应用软件在功能的覆盖率、应用的广度和行业经验上都具有很大优势。