软件开发方案

建材销售流程管理软件开发

一、工程建材商场的特色
（一）商场的基本概念和分类
1、商场的基本概念
商场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者需求的总和。
商场包含三个主要因素：①有某种需求的人  ②为满意这种需求的购买能力 ③购买愿望
商场＝人口＋购买力＋购买愿望
商场营销不同于出售或促销。现代企业商场营销活动包含商场营销研究、商场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、公共关系、人员推销、出售促进、售后服务等，而出售仅仅是现代企业商场营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。
商场营销的意图是交流。
2、商场分类
对我们有意义的分类是根据消费对象的不同来区分，可分为安排商场和顾客商场。
顾客商场是针对顾客个人的，满意顾客个人自我需求或家庭需求的商场。比如现在的超市，商场等。顾客商场和我们个人日子息息相关，在日子中我们常常进入这样的商场。
安排商场是针对出产者、中间商和政府的。也便是安排商场是满意出产者、中间商或政府收购需求的商场。
在建材商场中相对应消费和安排商场分为家装和公装两个商场，在建材商场中公装商场处于主导地位，是建材企业争夺的焦点。
安排者商场行为不同于顾客商场行为，工程项意图建材出售归于安排者商场，如何有用开发工程建材商场是建材企业生计和发展的要害。所以要弄清楚安排者商场的特色、影响安排者行为的主要因素以及其购买决策过程是做好安排商场行为分析的要害。同时，也是针对安排者商场展开商场营销活动，找出有用的战略和办法的必经之路
 
（二）工程建材商场特色
1、收购杂乱
多人决策 、过程杂乱、专业人员购买。　　
2、在供需相对均衡前提下的非弹性需求
建材产品运用有必定的技能要求，运用量有必定的比例要求。
3、消费具有集中性。
4、需求的波动性
出产企业对建材产品的需求，会比顾客对消费品商场的需求更易于变化，且起伏也更大。波动性是构成建材业周期性波动的重要原因。
5、建材需求的季节性与区域性。

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